寿险营销周单元经营手册PTT完整版117页.ppt


  

  “周单元经营”是通过缩短经营周期和发薪周期来促进个人和营业单位加密销售及围绕销售的支持、管理动作,以取得成倍的销售成效(人均件数提升),建立以周单元为经营周期的营业部核心销售和增员模式,形成营业部销售和增员生产线,搭建稳定的营业部自我经营的业绩平台,真正实现营业部自主经营;周单元经营的LOGO中,背景的七种颜色代表一周的七天,大写的“W”代表英文单词“WEEK”,突出的两侧代表冲破原有的经营模式,伸展的两翼象征着业绩腾飞。

  平安人寿近三年个险保费成长主要来自产品推动或人力成长。人均长险件数及活动率的提升将是未来新的增长突破口; 平安人寿将着力提升人均件型业绩增长模式,使我们的销售队伍成为中国寿险业最优秀的队伍并将竞争对手远远抛在身后,它关乎业务队伍的未来、是平安核心竞争力的体现。

  周单元经营手册与区部手册之间关系,营业区/部经营手册,绩效管理系统,营业区月经营例会,营业部月经营例会,营业区周经营会,营业部周经营会(周一主管早会、周五主管夕会),追踪系统,周单元经营手册,周单元经营核心销售模式,经营周期与目标,周单元经营模式,经营周期与目标,周单元经营系统,周活动量管理,早夕会经营,时点激励,周单元支持系统,周薪制,周经营例会,追踪系统,绩效管理系统。

  经营周期:就是经营时间的划分,将原来以自然月为经营周期变改为以一周(7天)为一个经营周期,每月划分为四周,经营周期划分原则:按自然月分解经营周期,每一经营周期不跨月,每自然月划分为四周,原则上每一经营周期为7天,即周末两天+五个工作日。月初少于五天工作日的零星日并入首周,月末剩余日并入第四周,假日不做调整或顺延,将假日经营纳入周单元经营,以总公司每年统一制定经营周期的划分为准,各级营业单位按此经营周期进行业务节奏规划。